1. Продавець повітря: досвід створення успішного event-бізнесу
2. Свій бізнес: як відкрити своє event-агентство
3. Ідея для бізнесу: організація черепашачих перегонів
4. Бізнес-план event-агентства "Мисливці за привидами"
5. Романтичний бізнес: польоти на повітряній кулі (тепловому аеростаті)
6. Ароматний бізнес: як заробити на продажу фруктових букетів
7. Бізнес-план по організації наукових шоу
8. Свій бізнес: організація наукових шоу

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Щоб почати бізнес на декоруванні повітряними кулями, досить суми близько 24 тис рублів. Своїм досвідом зі створення бізнесу в сфері аеродизайну ділиться підприємець Анатолій Піксаев.

Анатолій Піксаев - підприємець не тільки створив успішний бізнес в сфері аеродизайну, а й зумів розвинути його в невеликій холдинг. У цьому інтерв'ю він вирішив поділитися з початківцями своїм досвідом відкриття студії декорування повітряними кулями.

- Пане Анатолію, розкажіть трохи про себе і своєї компанії.

- Мене звуть Анатолій Піксаев. З 2005 року я займаюся аеродизайну - декоруванням повітряними кулями. Спочатку аеродизайн був лише одним з напрямків діяльності в нашому Агентстві по організації свят, але з плином часу компанія розрослася і з'явилися три окремих, самостійних напрямки: агентство з організації свят, оптово-роздрібний магазин карнавального та святкової продукції, і студія аеродизайну.

При цьому у нас є людина, яка курує саме оформлення кулями, роботу із замовленнями. І друга людина, в даному випадку я, що займається навчанням інших людей аеродизайну і бізнесу на повітряних кулях.

- Чи легко вам далося рішення стати підприємцем? Як ви прийшли до думки почати саме цей бізнес?

- Рішення про створення бізнесу в першу чергу пов'язано з прийняттям відповідальності на себе. Легко це рішення дається в тому випадку, якщо ти цього ще не усвідомлюєш (так було і зі мною). Але найголовніше не "луснути" в той момент, коли ти вже почав бізнес і до тебе цілком було усвідомлено твоєї відповідальності.

А бізнесом я зайнявся так. Працюючи в мережі магазинів побутової техніки та зробивши деяку кар'єру від продавця консультанта до начальника HR-відділу (відділу по роботі з кадрами), я будучи незадоволеним своєю зарплатою в черговий раз пішов до боса і заявив, що хочу підвищення зарплати. На що він мені відповів: "Ну ти ж розумієш, зарплата не може рости нескінченно". Саме в цей момент я зрозумів, що робота на "дядю" - це тупиковий варіант.

Я почав шукати ідею для свого бізнесу і на одному з сайтів натрапив на ідею "Агентство свят". А чому ні? - подумав я - це ж суцільний позитив, а не бізнес! І почав вивчати цю тему. І найпривабливішою з послуг, пропонованих event-агентствами, для мене стало саме оформлення кулями. І тому я до сих пір займаюся цим сам і допомагаю почати подібний бізнес великій кількості людей на території Росії, України, Білорусії, Казахстану і навіть Німеччини.

- З якими складнощами на старті ви зіткнулися?

- Основною складністю стало повна відсутність якісної інформації, як по створенню агентства свят, так і напрямки аеродизайн. На той момент у нас абсолютно не було досвіду ні в створенні бізнесу, ні в його просуванні. Зате було багато неправильних стереотипів про те, як потрібно починати бізнес, завдяки яким ми зробили купу типових помилок: взяли кредит, відразу зняли офіс, найняли офіс-менеджера і т.п.

- За вашими оцінками, яка мінімальна сума, з якої сьогодні можна почати бізнес в сфері аеродизайну? Яке обладнання потрібно?

- Для того щоб впевнено розпочати роботу в сфері аеродизайну, досить порівняно невеликої суми - приблизно 24000 руб.

Для початку достатньо:

1. Компресор для куль (наприклад, Zibi-z32) - 5 450 руб.

2. Насос для куль ручний двоходовий - 150 руб.

3. Балон з гелієм 40л. - 7 500 руб.

4. Hi-float 0,5л. з дозатором (клей для обробки куль) 349 руб.

5. Запас куль приблизно на 10 000 руб.

А при великому бажанні можна почати взагалі з нуля. Коли я почав займатися оформленням кулями, перші замовлення я надував за допомогою своїх легких, оскільки у мене не було навіть ручного насоса, але було величезне бажання. І кульки я купив на отриману від клієнта передоплату. Так що повірте, з нуля почати можна!

- Чи існують які-небудь додаткові адміністративні вимоги щодо обладнання, фахівцям, умовами роботи і так далі?

- Вимоги можуть бути пред'явлені тільки до зберігання та перевезення балонів з гелієм. Не дивлячись на те, що гелій - це інертний газ, але, тим не менш, він в балонах знаходиться під тиском. Відповідно до балонів застосовуються стандартні вимоги по роботі з високим тиском.

Перевезення балонів регулюється двома, діючими в даний час, документами:

• «Правила перевезення небезпечних вантажів автомобільним транспортом» (утв.пріказом Мінтрансу РФ від 8 серпня 1995 р N73, зі змінами від 11 червня, 14 жовтня 1999р.

• «Європейська угода про міжнародне дорожнє перевезення небезпечних вантажів», прийняте в РФ - див. Постанову Уряду РФ від 03.02.1994 №76

- На чому можна заощадити, відкриваючи студію аеродизайну, і на чому економити не варто?

- Будь-який підприємець, який вважає свої гроші, завжди шукає можливість заощадити. Інша справа, що потрібно підходити до цього розумно і завжди оцінювати, що буде на іншій чаші ваг, якщо ви в даний момент хочете на чомусь заощадити, і що для вас важливіше.

Якщо давати більш конкретні рекомендації, то я б порадив економити на "понти" - це дорогий офіс, невиправдані штатні одиниці, нові меблі, нова оргтехніка тощо А на чому не варто економити, так це на якості використовуваних матеріалів, оскільки в результаті виявиться собі дорожче.

- Як довго ви окупали початкові вкладення?

- Оскільки ми на самому початку наробили серйозних помилок, які, до речі, роблять 99% новачків, то цей процес затягнувся у нас приблизно на рік. А якщо робити все грамотно і сума вкладень буде в районі 25000, то в прибуток ви зможете вийти вже на другий місяць.

- Що ви можете сказати про рентабельність аеродизайну як бізнесу?

- За нашими підрахунками рентабельність бізнесу на кулях становить від 30% до 40%. Одинаки, що працюють без офісів і найманих працівників, можуть збільшити цей показник до 50%.

- Чи існує сезонність в сфері аеродизайну? Назвіть місяці низьких сезонів. Як ви вирішуєте проблему низьких сезонів?

- Сезонність, напевно, як і в будь-якому бізнесі, існує. Найбільш відчутна вона на початковому етапі, коли замовлень ще мало. Але з розвитком компанії і напрацюванням клієнтської бази сезонні перепади стають менш помітними.

Згладити вплив низьких сезонів можна за рахунок активізації всесезонних напрямів, це: робота з корпоративними клієнтами, це різні організації, компанії, це торгові точки які можуть в цей період відкриватися або проводити якісь акції по стимуляції продажів. Робота з приватним сектором за середнім і нижче середнього цінових категорій замовлень. Адже люди народжуються незалежно від сезону і дні народження святкують відповідно не вибираючи сезону. Просування додаткових послуг, таких як доставка букетів з куль, оформлення подарунків та ін. Загалом, головне не опускати руки зі словами - «Зараз не сезон», а здійснювати удвічі більше рухів з пошуку замовлень та виконання замовлень з невеликими бюджетами.

- На підбір яких фахівців компанії, що займається аеродизайну варто звернути особливу увагу. Як ви підбирали ключових співробітників?

Звертати особливу увагу варто при підборі кожного із співробітників, особливо постійних (штатних). Оскільки компанія зможе бути ефективною, тільки якщо кожен із співробітників окремо ефективний на своєму місці.

Крім стандартних характеристик - відповідальність, комунікабельність, цілеспрямованість та ін., Особливе значення слід приділити мотивації майбутнього співробітника, а саме - він повинен горіти цією справою. Тобто він повинен щиро хотіти займатися саме аеродизайну в першу чергу, йому повинно бути це шалено цікаво, а вже потім вигідно і т.д.

Для студії аеродизайну ключовими є наступні співробітники:

• В першу чергу керівник (якщо він найманий), який повинен бути не тільки лідером керуючим колективом, але також бути компетентним у питаннях фінансів, маркетингу і т.п.

• Менеджер з прийому замовлень. Це людина, яка безпосередньо працює з клієнтом. Від його здібностей продавати вигідно залежить прибуток компанії.

• Менеджер по оформленням. Ця людина повинна бути не тільки самим майстерним дизайнером в компанії, але і хорошим логістом, здатним розпланувати роботу оформлювачів так, щоб вони встигли зробити максимальну кількість замовлень в строк і з меншими витратами.

• Штатні оформлювачі, які в гарячі дні повинні приймати на себе роль бригадирів для позаштатних оформлювачів і вміти організувати роботу на ввірених їм об'єктах.

Знайти таких людей на стороні складно. Я прихильник того, щоб вирощувати їх у своєму колективі.

- Очевидно, за час роботи ви перепробували різні способи реклами. Які рекламні носії довели свою ефективність, а від яких ви в підсумку відмовилися?

- Так дійсно, ми перепробували практично всі доступні варіанти. У підсумку ми виробили свою стратегію просування, якою я зараз навчаю своїх учнів. Стратегія заснована на опрацюванні вузьких місць, в які як в воронку потрапляють потенційні клієнти. Такими місцями є РАГСи, банкетні зали і т.п. Концентруючи свою увагу саме на таких місцях, можна найефективніше і з меншими витратами залучати нових клієнтів.

- Що ви можете сказати про конкуренцію в бізнесі аеродизайну?

- До конкуренції я ставлюся позитивно. По-перше, це говорить про те, що ринок живе і є попит. По-друге, якщо вже що або існує, набагато легше взяти це і вдосконалити, ніж придумувати все з нуля. Тільки уявіть, на ринку працюють наприклад 10 ваших потенційних конкурентів, ви можете взяти по одному найсильнішому конкурентної переваги від кожного, додати одне своє і створити бізнес в 10 разів привабливішою, ніж у будь-якого з десяти ваших конкурентів.

- Чи позначилася на економічну кризу на сфері аеродизайну і вашому бізнесі, зокрема?

- Перші півроку спад замовлень був дуже відчутний, але на цей момент все нормалізувалося, йде зростання.

- Як ви бачите себе перспективи подальшого розвитку вашого бізнесу? Чи плануєте ви розширюватися або відкривати суміжні напрямки?

- Що стосується конкретно мого бізнесу, це не стільки оформлення кулями або організація свят, скільки навчання даного бізнесу. На даний момент я продаю мультимедійний курс "Аеродизайн. Всі секрети бізнесу на повітряних кулях", проводжу виїзні тренінги в різних містах, скоро виходить новий курс "Агентство комплексної організації свят з нуля, Крок за Кроком". Також в планах продюсування курсу по драпіровці тканинами.

А що стосується аеродизайну і святкового бізнесу в цілому, то я впевнений, що даний напрямок на території пострадянського простору переживає зараз хвилю розвитку і саме зараз потрібно не упустити цю хвилю і зайняти своє місце під сонцем. Можливо вже через пару років, зробити це буде набагато складніше.

- Спираючись на свій досвід, що б ви порадили тим, хто тільки планує почати займатися аеродизайну?

- Моя порада проста: якщо вам дійсно цікаво зайнятися самим позитивним бізнесом, аеродизайну або організацією свят - починайте діяти прямо зараз, не відкладайте на понеділок. Почніть для початку збирати і вивчати інформацію з даної теми, складіть план ваших дій і почніть його втілювати в життя.

03.10.2017

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: